正文开始
“在这里做生意的，个个英语都超过‘专八’的，放心。”
阿康在华强北做手机生意，已经有六年了。他坦言虽然自己只有高中学历，但英语却功底深厚——毕竟这是华强北商人的“必备技能”。过去几年，他苦学英语，为的就是能够早日把货卖出国门。
如果说，广州最容易遇到外国人的地方是小北一带，那深圳最容易踩到外国人脚的地方当属华强北。尽管懂懂笔记已经不是第一次来到这里，但每次却总能有新的发现。比如最近在华强北的几个电子城里，各个柜台前的外国人数量明显比之前多了许多。
“也就这半年多的事，大部分都是来自印度、巴基斯坦，来做数码生意的。”阿康表示，以前在华强北进货的商人里，外国人比例并不大，但近几个月来，中东、东南亚和印度的商人明显多了起来。大部分还是以“老带新”的方式，新手跟着“前辈”在华强北学习手机批发。
既然来自国外的商人多了，华强北的生意会更好做吧，但阿康却摇头否认，他苦笑着说：如今华强北的手机批发生意，远没有以前赚钱，他也只能是勉强“坚守”，等待再次“崛起”。
实际上，与华强北“凉凉”的内销形势形成强烈对比的，是二手手机“火爆”的外销景象。而阿康等待的“崛起”，则是期望借助“歪果仁”再造“一米柜台”的创富神话。
“一米柜台”成“歪果仁”批货新据点
穿着宽松T恤、休闲布裤，一手拿iPhone，一手提着黑色“垃圾袋”，这套行头如今已成了中东、东南亚手机批发商行走华强北的标准装束。阿康告诉懂懂笔记，他们这“扮相”，是从之前本土手机采购批发商那儿学来的。
在他的“一米柜台”前，有位长着东南亚面孔，身材魁梧的商人，操着一口并不标准的普通话，向员工询问今天拿货的价格。这位商人所提出的询价需求，除了有二手iPhone之外，还有华为、OV等品牌二手手机。
“我是巴基斯坦的，住在附近，过来转转。”和懂懂笔记聊天时，这位自称“巴铁”的商人戒备心很强。当问清楚自己采购的机型和价格之后，他便借着打电话的机会离开了阿康的柜台。
“这是在对比价格，看来今天给高了。”阿康一边冲着功夫茶，一边告诉懂懂笔记，这个巴基斯坦人已经不是第一次在他这里拿货了，今天之所以没有“成交”，可能是因为听到的“报价”并不诱人，因此会再问多几个柜台。
外商们会反复对比各家的拿货价，最终选择在价格最低的档口成交，“这些老外采购二手手机，是不会认准某一家店的，他们总是担心杀熟，这跟本地的买家不同。”
阿康解释，之前许多本地的商人都习惯固定在一个或几个档口拿货，即便每天的拿货价格有些上下浮动，但只要和行业的所谓整体“指导价”差距不大，都不会选择去新档口拿货。
“但印度和巴基斯坦（商人）就不同，他们总是比价，没有固定拿货的档口，哪个档口价格低，哪怕只低一两块钱，他们都有可能拿。”阿康说，有些档口为了争取中东、东南亚商人去拿货，甚至不顾“行规”，私底下将价格压低几个点，以打压周边档口，“毕竟本地拿货的人少了，大家也都想做外国人的生意。”
近来，随着大量国产手机的性能提升，许多用户不再购买二手三星、苹果手机，转而购买国产新机型。加上大部分买家都已经识破了电商渠道组装机、翻新机充新的猫腻，导致了本土拿货需求急剧下降。除了零星倒往乡镇、农村的小卖家少量拿货之外，已经难觅大量拿货的本地批发商。
“我发现，好像中东、东南亚那边的需求急剧上涨。”阿康说，许多商家都不敢拿那些翻修机、拼装机充“二手原装”卖给外商。一是因为希望在外有个好口碑，二是这些地方的商人“人多势众”且身材魁梧，也不怕惹事，“估计在未来一段时间内，（档口）生意好不好就要看他们了。”
他指着一叠销售单据告诉懂懂笔记，这一个月来，他出货的1500台手机里，有近8成都是卖给了中东、东南亚和印巴等国的采购商。可见随着邻国互联网市场的日渐发达，其国民对智能手机的需求也在不断增长。而这也正是众多国内手机品牌，瞄准中东、东南亚市场的原因。
照理说，如此强大的产能，应该能够满足中东、东南亚、南亚区域的手机消费需求。那为何还有当地商人不辞辛苦，“翻山越岭”到华强北，批发二手手机回国卖？
性价比推动东南亚二手机市场崛起
“兄弟，你这个数儿，我买回去没利润的。”
中午饭点一过，华强北各大电子城渐渐热闹了起来。一名印度批发商在阿康的档口前，扯着嗓子朝店员嚷嚷着。他的意思是，在阿康这儿拿了十台二手国产机，连一丁点折扣都不给，让自己感觉不爽。
阿康告诉懂懂笔记，这名印度商人名叫拉尔，是他的常客。而这种砍价的技巧，在东南亚、中东商人中也是较常用的。就是先谈好几台手机打包带走的价格，然后再打感情牌，要求档口打折。
“毕竟是旧的，拿回去也有一定风险，利润上要考虑清楚。”相比于之前那位不太友好的“巴铁”，拉尔显得十分健谈。他告诉懂懂笔记，虽然印度现在中国品牌很多，也很受欢迎，但这些品牌在印度主推的机型，都不是国内主流、或者是主力旗舰机型，“有些是中国卖了很久，我们那边才有卖的。”
实际上，全球众多手机品牌厂商在印度、东南亚等地区推出的产品，性能和配置上都比较低端，价格较为便宜。因此在他们国内，很少能够接触到高性能的智能手机，即便有，价格也非常人及。
“现在还有很多按键（功能）手机，而买个安卓智能机，基本就是家庭大事了。”拉尔表示，印度人口众多，现在经济发展也不差，但在电子商品上的消费习惯，还是比较保守和勤俭。印度国民更多希望能够花少的钱，买性能强悍、屏幕大，可以用来炫耀的智能手机，“所以中国的二手手机，在我们那边有销量，也好卖。”
当被问及当地政府对于二手手机流入的态度时，拉尔笑笑说：“官方是否反对不清楚，但是拿货的很多，反正百姓都喜欢性价比高的产品。”
拉尔觉得，市场在对待二手手机的态度上，表现得十分宽容。毕竟并不是所有消费者，都有能力频繁追求旗舰机型。用户也有花少的钱追求更高性能手机的权利。因此，二手手机恰巧弥补了这一市场欠缺。
“如果是苹果二手，那洋垃圾居多。国产机二手主要是（品牌门店）以旧换新渠道拿来的，所以价格都比较便宜。”阿康拿了好几台“战斗”成色的mate 9告诉懂懂笔记，这样的手机拿货价一台是250左右，到了印度之后，商人却可以卖到近5000卢布（折合人民币400多元），这仅仅是一台全新低端安卓手机的售价而已。
此外，阿康还补充到，除了印度是因为国民在手机数码产品消费习惯所致，倾向追求高性价比而青睐二手手机之外，柬埔寨、老挝、缅甸等东南亚国家的人，也会因为国民经济水平有限，可支配收入不多，而喜欢购买从华强北卖过去的二手手机，“这几个东南亚国家的（商人），一般来拿货的，都是较为老旧的智能手机，一台100~150不等，但到了他们那边，这些手机就成了高端货。”
用全新低端手机的价格，买一台性能高、屏幕大、拍照好的二手手机，对于部分经济欠发达的国家国民而言，是极具诱惑力的。在功能机朝着智能机过渡的趋势中，印度、巴基斯坦、老挝、缅甸等东南亚、南亚国家，甚至中东各国，对于华强北的二手高性能手机，都有着巨大的需求。
华强北大量中东、东南亚、南亚二手“倒爷”自然也就应运而生。而他们的出现，一定程度上“阻击”了在各国倒卖二手手机的中国“倒爷”们。
二手手机“倒爷”之战，“地头蛇”阻击“过番客”
“强龙真心压不过地头蛇。”
今年五一，刚好是钟鸿转战印度手机市场整整三年时间。这位年轻的90后，曾是阿康的档口的合伙人，后来随着印度、东南亚各国的经济发展，他来到这片土地，寻找手机生意场上的“第二春”。
钟鸿告诉懂懂笔记，印度手机市场是他的“主战场”，业务范围辐射缅甸、越南、泰国、柬埔寨等东南亚国家。为了更好地照顾这些成熟的手机销售渠道，他经常游走于印度与东南亚各国之间，而货源，主要靠的是阿康等几家长期合作的二手批发商提供。
“从一开始做山寨机，到后来翻新、组装苹果，到现在做国内来的二手手机，市场越来越难。”他表示，由于华人极富经商头脑，所以在中东、东南亚等地区都很受敌视，更有“土著”觉得华人抢了他们的饭碗。
因此，看到许多中国人销售二手手机，赚了个盆满钵满，本地商人也开始一边想办法抢市场份额，一边打压聪明的华人小卖家。过去二手手机都是中国人从华强北批发过来的，所以本地人只能选择从中国“倒爷”手里购买到二手的苹果等高端智能手机。
“现在这些本地的商人，也学会里应外合了，在深圳设机构驻人，然后在华强北拿（批发）手机往本国发。”钟鸿说，因为在本地的“倒爷”生活成本来就低，而且拥有成熟的人脉和熟悉的门道，因此在短短半年时间里，就抢去了包括他在内，部分华人商家的大量市场份额，“加上本国人现在更青睐和本国人交易，所以我就更吃亏了。”
加上在华强北合作供货档口，都迫于生存压力和租金压力，不敢抬高出这些外国商人的拿货价，进一步导致在印度、东南亚等地的中国商家，拿货缺乏相应价格优势。
“就以印度来说，本地的卖家和华人比，价格差不多，但我们利润还比他们少，生意更没他们好。”钟鸿无奈的说，这些占尽本土优势的“倒爷”们，快把来自中国的商家们都逼疯了。而且部分东南亚国家官方更是纵容本地人，采取非正常手段，恶意抢占市场份额，“中国手机大厂在这边混的是风生水起，但我们这些卖二手手机的，都快被逼回华强北了。”
曾有网友在微博上评论说，之所以在印度、缅甸等国做手机生意变得如此困难，就是过去华强北商人把翻新机、组装机、次品机等卖给临近各国、糊弄当地消费者的现世报。
或许，这并不无道理。在过去这一轮东南亚、南亚、中东的二手智能手机市场的“抢滩战”中，许多当地商家都不愿意错过巨大的市场需求，任由中国商家占据先机。
于是，便用从华强北商人身上学到的技能，“武装”自己，并利用“地头蛇”的优势，以及本国人对于华人商家的不信任，有效的“阻击”了华强北商人们在二手智能手机市场的“进击”。向来战无不胜的华强北“倒爷”，也在当地本土“倒爷”的打压下，渐渐失去了应有优势。
也许，在处处讲究消费升级的今天，华强北要想回到当初的辉煌，要做的并不仅仅是一味供货。而是商家们要更多的反思过去那些糊弄、欺骗国内外消费者所造下的“孽”。
只有当大部分商家都意识到问题的所在，懂得口碑的重要性，重拾商业诚信，华强北那一个个“一米柜台”，才有机会再次成为创富神话。
点滴笔记
⊙ “我发现，好像中东、东南亚那边的需求急剧上涨。”阿康说，许多商家都不敢拿那些翻修机、拼装机充“二手原装”卖给外商。一是因为希望在外有个好口碑，二是这些地方的商人“人多势众”且身材魁梧，也不怕惹事，“估计在未来一段时间内，（档口）生意好不好就要看他们了。”
⊙ 印度国民更多希望能够花少的钱，买性能强悍、屏幕大，可以用来炫耀的智能手机，“所以中国的二手手机，在我们那边有销量，也好卖。”
⊙ 阿康拿了好几台“战斗”成色的mate 9告诉懂懂笔记，这样的手机拿货价一台是250左右，到了印度之后，商人却可以卖到近5000卢布（折合人民币400多元），这仅仅是一台全新低端安卓手机的售价而已。
⊙ 也许，在处处讲究消费升级的今天，华强北要想回到当初的辉煌，要做的并不仅仅是一味供货。而是商家们要更多的反思过去那些糊弄、欺骗国内外消费者所造下的“孽”。
扩展阅读
THE MORE,THE BETTER
生意 | 在丹东豪赌的不止炒房客，还有“华东系”二手手机商家
“朝鲜只要发展经济，这里立马就会成为下一个深圳。”五一假期，在丹东新区的一家旅店里，不少来自河北、吉林的“炒房客”正在餐厅里议论房价的趋势，前两天丹东市不动产登记中心发了通知，办理不动产登记业务开始实行预约发号，让大家的心情都格外紧张。
几乎是在朝韩会晤后的几天，这里的房价已经是一天一涨，让这些人既兴奋又忐忑，有的在考虑是否加大筹码再多买下几套房产，有的则在担心这里会不会也被“限购”，把手里的房产套牢……
“这些人就知道炒楼，真的太俗了。”同样在小长假期间开始考察东北版“深圳”的严亚明，却不是来逛楼盘的。他和合作伙伴在当地的商圈、居民小区、数码卖场间已经穿梭两天了。
通过沟通和交流，懂懂笔记了解到这位无锡人前几年曾游走华强北，如今在上海从事二手手机批发生意。而这次来丹东，目的正是为了拓展市场，寻找铺面开新的连锁手机店。
“我看好朝鲜未来的手机市场，所以要提早布局，首选的桥头堡就是丹东。”对于自己的商业嗅觉，严亚明显得自信满满。对于隔岸那个神秘国度，他更是充满了莫名的期待。
究竟是什么样的机缘巧合，让这位华东系手机批发商，想要布局未来的朝鲜二手智能手机市场？这只是他个人的想法，还是有更大的市场变迁在驱动？
鸭绿江对岸将是智能手机的增量市场
“可能很多人都认为，朝鲜很落后，很荒凉，其实一点都不是。”聊起朝鲜话题，亚明显然十分兴奋。他告诉懂懂笔记，为了更好地了解这个神秘的国度，他从去年开始，曾两度参加旅行团前往朝鲜考察。
“路上的车不多，经常能看到比亚迪、福田、金旅之类的中国品牌。”更让他印象深刻的是，如今的朝鲜，智能手机的普及率相当低。在旅游过程中，他一直在观察手机的“占有率”，确实平时很少看到有人拿着手机，即便有看上去也是很廉价，塑料感超强的功能机。“有朋友说，朝鲜只有上层人士才拥有智能手机，而即便是军官、官方高层手里的所谓智能机型，功能也十分有限。”亚明说。
在他看来，朝鲜一旦与国际接轨，那么空白的中高端智能手机市场，将是一块大蛋糕，中国手机厂商也会争先布局朝鲜市场。
“那么，既然有一手货，那二手手机铁定也会有相应的需求。”亚明告诉懂懂笔记，朝鲜即便改革开放，加强经济建设，短期内国民消费水平也难以追赶东南亚各国，就更别说临近的中日韩了。
因此，他笃定当地人在智能手机消费方面，对中低端机型的需求较大，二手智能手机会有更大市场空间。“华强北那群人是怎么搞定东南亚二手市场的，我也能够依葫芦画瓢搞定未来的朝鲜市场，道理相同。”他对此显得自信满满。
而打算提前布局丹东，并在不久之后“辐射”朝鲜智能手机市场的，却不只有亚明他们。他表示，华东地区的一些手机批发商，已经像“炒房客”一样组团到这边考察好几波了。虽然目前朝鲜对外开放、经济建设政策仍不明朗，也存在许多不确定因素，但为了不让“华强北”再次捷足先登抢占市场，不少商家决定放手一搏。
丹东最大的区位优势，就是离朝鲜近，就像深圳与香港毗邻的道理。朝鲜先后宣布弃核以及改革开放，收益最大的非丹东莫属。在东南亚手机市场频频遭遇华强北商家压制的华东手机商，有不少想借力朝鲜的改革“春风”，提前布局，在未来抢占朝鲜手机市场的先机。
那么，“华东系”的手机商家，实力能否拼得过华强北呢？
和华强北拼二手手机，“华东系”机会在哪儿
“这几年上海的确有好几个通讯市场萎缩或消失了，但取而代之的是类似我这样的私营企业，分散在不同的地区。”亚明指着手机里的照片告诉懂懂笔记，自己在松江区荣乐东路和静安区天目西路各开有一家二手手机回收批发行，无锡的新店也即将在下个月开张。
虽然在他店铺周围，也零星开有类似的二手手机店，但并不像华强北那样所有商家都聚集在一起。他表示，这样一来同行之间既可以相互调货、调配件，又不会形成明显的竞争态势。
“但这并不代表我们在货源上会输给华强北，要知道，华东人民也是很能消费的。”提及华强北，亚明显然有些不服气。在他看来，华强北的优势仅仅是价格便宜，但低价并不能换来高品质，许多商家为了追求低价，甚至造出了大量翻新机、组装机，欺骗消费者。
这样的做法与“华东系”商家相比起来，的确有些差异，“除了那些在华强北走货的，我们大多数都讲究原板原机，即便碎屏换壳翻新，配件也都是从其他二手机上取下来的，绝不糊弄。”亚明说。
此外，他还透露，华东这一带无论是哪个收入阶段的人，在手机消费上都比较下本钱，这也就导致区内能回收到的中高端性能机较多，因为量大，回收价格自然也不会太高。
“我自己只收华为、小米和OPPO的中高端机型，性价比高一些。”亚明觉得，既然华强北主打低价，那么华东的同行们就应该主打性价比和口碑。如果未来真的能够拓展朝鲜的二手手机市场，那么那些售价大概在400元～800元人民币的二手国产手机，应该会受到当地民众的欢迎，成为主力的二手机型。
他分析，虽然朝鲜民众的收入并不高，但胜在其是一个高福利国家，生活供给与交通成本十分低，普通工薪族攒一个月工资，买台二手手机还是可行的，“好用，硬件性能兼顾，关键是不贵”。他告诉懂懂笔记，华东手机商家在销售二手货时，基本保证的原则就是薄利多销，靠口碑传播获取新的客源。
“比起华强北的翻新机、组装机，一卖就赚一半，我们厚道多了。”亚明表示，之前与部分“丹东考察团”的商家聊天时发现，大家对于朝鲜二手机市场的共识是，要继续把这种“薄利多销”的经营模式带到丹东，再从丹东带向朝鲜。
未知的朝鲜二手手机市场，带给“华东系”手机商家无限遐想。作为一个全新的手机增量市场，他们更希望能够通过口碑与品质，打动这个神秘国度的消费者，并在华强北商家之前，先抢占相应的市场份额。
那么，在朝鲜经济建设与开放的方案仍未公开的情况下，“华东系”二手手机商家占领“丹东”，就真的能够先人一步辐射朝鲜市场吗？
兼顾买卖，东北成“华东系”手机商新据点 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
“与其说我们占领‘丹东’，不如说建立一个据点。”与亚明同行，来自苏州的二手手机商姚振告诉懂懂笔记，如果考察顺利，商圈地点、位置合适，店面租金也不高的话，他考虑近期就开始拓展丹东的二手手机业务。
“华强北抢东南亚市场时，因为手机都需要经过繁琐的翻新、组装，所以都在深圳出货运输，但我们不用。”他进一步介绍，自己和几位朋友打算在丹东开设几家连锁二手手机回收店面，面向东北地区回收二手手机，并直接在当地进行检测、维修、清洁、配套配件，之后就直接可以拿上柜台销售了。
姚振表示，东北地区虽然二手高端、旗舰机型总量比不上北、上、广、深以及华南、华东发达地区，但这些较为“亲民”的中低端手机型号，或许是未来朝鲜二手手机市场的主力消费需求。
“加上在本地就能够获得相当一部分数量的二手机源，大大减少了从上海、无锡、苏州等地配货的运输物流成本。”这样一来，销售价格能够进一步压缩，有利于新市场的拓展。加上对地域本身不太了解，所以姚振和亚明还是决定亲身实地了解这个对朝口岸城市的风土人情，摸清潜在市场、购买力、用户群、人力成本、出口通关等等一系列的流程与环节。
“反正比起华东和华南，丹东以及鞍山、营口、本溪的开店成本都不算高，值得一试。”姚振告诉懂懂笔记，即便最后做不成朝鲜的生意，能够在接壤的城市把二手手机市场做起来，也是一件值得高兴地事，“毕竟转了几天，发现这边二手机市场的确不怎么发达。”
在这两位“商人”看来，无论是华东的二手手机市场，还是被“华强北”统领的华南市场，用户购买需求都在日渐减少。商家急需有新的增量市场，以消耗大量二手机库存，开展新的业务线，增加营收水平。
“要不大家怎么都会想要来回跑，跟着炒房客凑热闹呢，就是因为二手机市场饱和，生意都不好做了。”亚明苦笑着说，不管朝鲜市场的未来会有多少不确定性，他都会尝试闯一闯。他相信，在未来的丹东和朝鲜市场，肯定会遇到华强北的商家们，或许会与“华东系”有一场不小的市场竞争。
“躁动”的丹东，未来是不是会如投资者、投机客、商家所想，成为另一个深圳，尚无法预知。但“华东系”手机商想要提前布局边境口岸，通过传播良好的口碑，等待“出海”机会的做法，或许是一条不错的出路。
或许若干年之后，在这个国界线上的小城市里，真的会出现另一个东北版的“华强北”。
点滴笔记
⊙ 东北地区虽然二手高端、旗舰机型总量比不上北、上、广、深以及华南、华东发达地区，但这些较为“亲民”的中低端手机型号，或许是未来朝鲜二手手机市场的主力消费需求。
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