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2023年手机配件实体批发市场总结 国内最大的手机配件批发网网站

手机以旧换新 2024-11-26 22:50:33 56537浏览 0评论

某些知名手机品牌厂商拍卖冗余产品及配件以来,这个行业变数就开始大了。厂商的精明之处是,把很多不同的配件混起来拍卖,比如,笔记本液晶,平板后盖,智能手表后盖,手机后盖,手机摄像头,尾插,等等,混在一起拍卖。让不同公司出价,价高者得。其实没有一家公司可以做到全渠道全产品线,也不可能把全部拍卖所得产品消化掉。因为市场的容量就那么大。

我把这些拍卖出来的冗余配件或者整机,称为货源。这种货源有两种:境内的和境外的。而我们只购买境内拍卖的这些配件。据上游供应商讲,2023年多了十几家公司参与竞标。往时开的价格已经投标不到货物了。参与的人多,必然导致价格上涨。投标公司的利润由原来的205-30%,变成了5%-10%,甚至出现严重亏损。那问题就来了,既然利润非常低,甚至亏损,为什么这些公司依然还去竞标购买呢?原因只有一个:赚钱的路子实在太少了,其他行业也不一定赚钱,甚至有人从其他行业转行到这个行业的。

我们销售的配件是正规合法渠道来的,但并不直接参与投标。不参与投标的原因也很简单,投,不一定中标;中标了,不一定都是自己擅长的品类。那我们就从中标者手里购买自己需要的品类。我们做手机和平板配件,就主要购买这些。终端的批发市场,几乎都集中在深圳的华强北。拍卖的产品,最终就是流向了华强北这边的市场。

2023年,是不盈利甚至亏钱的一年。

投标公司这么讲,市场的同行也这么讲。我的体会也是如此,整年没钱赚,而且又都是大资金囤货。手机配件这种产品,卖家之间的竞争就一个因素:价格。因为产品完全是同质化的。比如小米9,你的像头跟你竞争对手的像头外观功能是一模一样的,唯一的区别就是价格。你想在同行竞争中取胜,就是要价格比别人低,或者别人没货而你有。

要做到只有自己有货,那一点都不现实。因为参与投标的公司有很多。不可能所有投标的公司都把货给你,你也不可能认识所有的投标公司。

2023年6月开始,销售额就开始下滑,到2023年11月份,销售额下滑了80%-90%,我们店是这个情况。市场上的客户越来越少,最惨的时候整个下午都看不到有客户来。

货源的多样性,可能是竞争的根本

我们的货源是这些厂商自己招标得来的。而市场上同类产品并非都是厂商招标的。有来路不明的,有假货,有旧货,有拆机的,不同需求的顾客会选择不同质量的产品。终端客户利润逐渐降低甚至没利润的时候,就会选择质量差的或者旧货。

同行参与者增多了,而客户并没有随着增多,甚至减少了。

拿手机摄像头举例,2年前这个行业里专门从事销售手机摄像头的,不会超过5家。现在有40多家。这40多家还是在一个市场里。而卖手机后盖的,多达200家甚至更多。但是买家并没有增加。手机摄像头门槛比较低,十几万甚至几万块钱就可以囤货营业,因为摄像头货源独特,数量并不多,而且手机维修需求并不是像后盖也屏幕那么大。但是做后盖和屏幕,那就是要百万起步才能囤货营业了。

因为有不同的投标公司往市场上放货,并不是一单全部出给一个人。这种做法就导致没有实力的商家也可以小批量小金额拿货。同样一种产品,就有可能很多商户都有,虽然他们拥有的数量不多,但是价格就被拉下来了。因为同质化,想获取顾客,就是价格便宜。这也是为什么有的产品一天一个价,甚至大幅度跌价的原因。货多,卖家多,价格就会暴跌。

为什么很多人选择同样的生意或者产品呢?

可供选择的生意太少!手机配件行业也是如此,虽然手机品牌很多,手机型号也繁多。但是好卖的型号就那么几款而已。你看得到的机会,其他人也看到了,就来竞争了。竞争的最终结局就是所有人的利润变少,实力差的被迫退出。

2023年,行情很差。2024年也不会好哪里去。今年只能更谨慎,不能盲目囤货